Model biznesowy handmade: przykład działalności w praktyce
Model biznesowy handmade nie musi opierać się wyłącznie na sprzedaży pojedynczych produktów. Może łączyć warsztaty, kursy online, produkty cyfrowe, boxy i usługi, tak aby biznes był bardziej skalowalny i mniej zależny od ciągłej wymiany czasu na pieniądze.
Często poszukujemy przykładów różnych działalności, aby skonfrontować taką wiedzę z naszymi szalonymi pomysłami. Mamy wizję, ale zastanawiamy się, czy ma ona racjonalne uzasadnienie, albo po prostu, czy ktoś już przetestował ten rachunek zysków i strat.
Największym ograniczeniem w biznesie handmade nie zawsze jest brak pomysłów, ale budowanie modelu, który w całości zależy od Twojego czasu.
Mam nadzieję, że ten praktyczny przykład modelu biznesowego, który obudował ściśle potrzeby wynikające z życia prywatnego, podrzuci Ci kilka inspiracji.
Przyznam, że ten model firmy usługowej spodoba się szczególnie tym, którym gromadka dzieci na pokładzie skutecznie wybiła z głowy standardowy etat, czy nawet własną działalność, w której potrzeba więcej niż kilka godzin dziennie aktywnej pracy.
Oplotki narodziły się gdzieś po drugim dziecku, kiedy wiedziałam, że nie dam rady, jako właścicielka studia architektury, ani biegać po budowach przez pół dnia pilnując ekipy, ani konsultując projekty z klientem, czy klikając kolejne wersje rzutów podczas długich godzin przed komputerem.
To po prostu nie pozostawiało przestrzeni mentalnej ani czasowej do „bycia” z rodziną.
Po momencie zawodowej pauzy, kiedy po prostu pochłonęło mnie macierzyństwo, zaczęłam odkrywać na nowo to, co na architekturę mnie zaprowadziło, czyli malarstwo, rzeźbę, wszelkiej maści rękodzieło. To powrót do dawnych manualnych pasji takich, jak szydełkowanie zaowocował organizacją warsztatów rękodzieła. Ich organizacja okazała się strzałem w dziesiątkę – wypełniła rynkową niszę gdzieś pomiędzy networkingiem biznesowym a plotkami na placu zabaw – szczególnie dla mam, którym doskwiera macierzyński lukier i zaczynają tęsknić za aktywnością zawodową.
Z czasem, aby nie wpaść ponownie w pułapkę zamiany czasu na pieniądze, zaczęłam budować zespół. Ten nietuzinkowy model biznesowy powstawał niczym samolot budowany w trakcie lotu.
Bezskutecznie szukałam przykładów rękodzielniczych modeli biznesowych, na których mogłabym się uczyć, czy wzorować. Siłą rzeczy zaczęłam poszukiwać dalej. Przyznam, że ogromną inspiracją stała się moja mentorka biznesowa, dzięki której zaczęłam studiować arkana biznesu on-line w jej Online MBA – SOMBA.
To dzięki niej zrozumiałam, że skoro rękodzieło to aktywność wymagająca dobra deficytowego, jakim jest mój czas, mogę sprawić, aby zarabiała skala.
Raz stworzone kursy rękodzieła on-line, jak na przykład kurs szydełkowania on-line, kurs makramy on-line, hybrydowe produkty cyfrowo-fizyczne boxy, kursy on-line dla innych twórców, jak BIBLIOTEKA Rękodzielnika, Jak wycenić rękodzieło, O ile kursy i programy wymagają czasu i uwagi na ich prowadzenie, obsługę lub aktywną sprzedaż, e-booki są już jednak produktami bardzo automatycznymi i mocno skalowalnymi. To pozwala na budżetowanie utrzymujące kilku-osobowy zespół, który odciąża mnie w pracy na co dzień. Pozwala mi to optymalizować podział czasu na życie rodzinne i indywidualne klientki lub aktywności ściśle związane ze strategicznym planowaniem rozwoju firmy.
W momencie, kiedy wymuszona pandemią rewolucja cyfrowa sprawiała, że coraz bardziej łaskawym okiem zaczęliśmy spoglądać na biznes on-line…OPLOTKI już od kilku lat uczyły, jak go konstruować.
Jak więc on dokładnie wygląda?
Skalowalne produkty cyfrowe, na przykład:
- KURSY RĘKODZIEŁA ONLINE np. szydełka, makramy, punch needle (moje) oraz tworzone przy współpracy z innymi twórczyniami handmade
- Pokochaj wycenę rękodzieła – Zaprojektowałam go tak, aby wpleść go w codzienność. Rozciągam go w czasie, aby łatwo było działać „małymi krokami” i nie czuć przytłoczenia.
- BIBLIOTEKA BIZNESU HANDMADE – zawierająca wszystkie kursy dla twórców handmade, jakie kiedykolwiek stworzyłam
Hybrydowe produkty cyfrowo-fizyczne:
Usługi:
- indywidualne stacjonarne warsztaty rękodzieła on-line (z wysyłką materiałów do domu lub bez),
- warsztaty dla grup zorganizowanych,
- firmowe networkingi przy rękodziele on-line,
- eventy okolicznościowe z rękodziełem w tle: panienskie, baby showers – on-line z wysyłką lub bez.
Zespół rośnie wraz z pandemicznym zapotrzebowaniem na tego typu „bez-fizyczno-kontaktowe” usługi. Od specjalistek od obsługi klienta po techniczne wsparcie rozrastającej się infrastruktury on-line. Od integratora, poprzez szereg project managerów, po asystentki wspomagające podczas „gorących okresów” oraz rękodzielniczki wspierające branżowym know-how.
Przyznam, że największą inspiracją dla modelu biznesowego OPLOTKI są skuteczni producenci internetowego contentu. Misją naszej działalności jest bowiem „zarażanie pozytywnym bakcylem rękodzieła”.
Wierzę, że handmade przychodzi jako sposób na twórcze wylogowanie się z tempa codzienności, nauka kreatywności, cierpliwości w opanowywaniu nowych umiejętności. Daje też – tak deficytową – frajdę z robienia rzeczy własnymi rękami. Jest w nim nie tylko zaspokojenie naszych pierwotnych potrzeb, ale również przemycone „przy okazji” poszanowanie dla tradycji opakowane w modne „bycie tu i teraz”. Aspekt świadomego mind-care niewątpliwie pomaga nam w przemycaniu świadomego konsumpcjonizmu i przemycaniu idei less-waste.
FAQ
Co to jest model biznesowy handmade?
Model biznesowy handmade to sposób łączenia produktów, usług, sprzedaży i komunikacji tak, aby rękodzieło mogło stać się stabilnym źródłem dochodu i nie było oparte wyłącznie na pojedynczych zamówieniach.
Czy biznes handmade da się skalować?
Tak. Ten wpis pokazuje przykład modelu, który łączy warsztaty, kursy online, produkty cyfrowe, boxy i usługi, dzięki czemu nie opiera się wyłącznie na pracy ręcznej jednej osoby.
Jak zbudować model biznesowy handmade?
Najpierw trzeba zobaczyć, z jakich filarów może składać się Twoja działalność: sprzedaży, warsztatów, produktów cyfrowych, usług, contentu i współpracy z zespołem.
Czy sprzedaż produktów wystarczy, żeby rozwijać markę handmade?
Czasem tak, ale nie zawsze. Wpis pokazuje, że w praktyce wiele marek handmade potrzebuje szerszego modelu, który nie opiera się wyłącznie na zamianie czasu na pieniądze.
Co może być kolejnym krokiem po przeczytaniu tego wpisu?
Naturalnym kolejnym krokiem może być wejście do miejsca, w którym wiedza o sprzedaży, ofercie, marketingu, warsztatach i rozwoju marki handmade jest już uporządkowana, czyli do Biblioteki Biznesowej dla Handmade
Jeśli chcesz poukładać własny model biznesowy handmade…
Jeśli widzisz, że biznes handmade nie musi opierać się wyłącznie na sprzedawaniu pojedynczych produktów, ale może łączyć ofertę, sprzedaż, warsztaty, marketing i produkty cyfrowe — zajrzyj do Biblioteki Biznesowej dla Handmade.
To miejsce, w którym znajdziesz kursy, programy, nagrania i materiały pomagające twórczyniom handmade rozwijać markę i budować biznes spokojniej, mądrzej i bardziej strategicznie.
