Masz profil, blog, newsletter albo społeczność wokół rękodzieła?

Polecasz czasami książkę, narzędzie, materiały albo kurs, z którego sama korzystasz?

Jeżeli Twoje rekomendacje rzeczywiście pomagają innym osobom podejmować decyzje zakupowe, możesz zastanowić się nad czymś więcej niż samo „polecanie”.

Możesz zarabiać na rekomendacjach.

To właśnie jedna z możliwości, jakie daje afiliacja.

I nie chodzi tutaj o tworzenie własnego programu afiliacyjnego dla klientów. Chodzi o sytuację, w której Ty zostajesz partnerką afiliacyjną innej marki i otrzymujesz prowizję za sprzedaż produktów lub usług, które polecasz swojej społeczności.

Dla twórczyni handmade może być to interesujący sposób na zbudowanie dodatkowego źródła przychodu bez tworzenia kolejnego produktu od zera.

Na czym polega afiliacja?

Mechanizm jest prosty.

Marka ma produkt lub usługę.

Ty masz społeczność, której ten produkt może się przydać.

Polecasz go za pomocą specjalnego linku afiliacyjnego.

Jeżeli ktoś kupi produkt za pośrednictwem Twojego linku, otrzymujesz ustaloną prowizję.

Czyli:

marka → produkt

Ty → rekomendacja

Twoja społeczność → zakup

Ty → prowizja

W dobrze zaprojektowanym modelu każda ze stron coś zyskuje.

Marka zdobywa klientkę.

Klientka trafia na produkt z polecenia osoby, której ufa.

Ty otrzymujesz wynagrodzenie za skuteczne polecenie.

Czy afiliacja może działać w biznesie handmade?

Tak — szczególnie wtedy, kiedy Twoja działalność nie ogranicza się wyłącznie do sprzedaży własnych produktów.

Wyobraź sobie, że prowadzisz profil o szydełkowaniu.

Twoje odbiorczynie pytają Cię:

jakich szydeł używasz,
jaką włóczkę polecasz,
z jakich książek korzystasz,
gdzie kupujesz materiały,
jakiego sprzętu używasz,
z jakiego kursu warto skorzystać.

Jeżeli i tak odpowiadasz na te pytania, możesz zastanowić się:

Czy mogę zamienić część tych rekomendacji w uporządkowany kanał przychodu?

I właśnie tutaj pojawia się afiliacja.

Afiliacja nie oznacza polecania wszystkiego

To bardzo ważne.

Jeżeli afiliację potraktujesz jako:

„Podepnę link afiliacyjny pod wszystko, co tylko się da.”

szybko stracisz coś znacznie cenniejszego niż prowizja:

zaufanie społeczności.

Twórczyni handmade nie musi być katalogiem produktów.

Jej wartością jest selekcja.

Jeżeli polecasz pięć narzędzi, bo naprawdę przetestowałaś je wszystkie, Twoja rekomendacja może mieć ogromną wartość.

Jeżeli polecasz pięćdziesiąt produktów, których nigdy nie widziałaś na oczy, odbiorczyni bardzo szybko zauważy różnicę.

Dlatego afiliacja powinna zaczynać się nie od pytania:

„Ile mogę zarobić?”

ale:

„Co naprawdę warto polecić mojej społeczności?”

Twoja wiedza może być częścią produktu

To właśnie tutaj afiliacja robi się ciekawa dla twórczyń.

Nie zarabiasz wyłącznie za samo umieszczenie linku.

Największą wartością może być kontekst, który dajesz wokół rekomendacji.

Zamiast:

„Kup tę włóczkę.”

możesz powiedzieć:

„Przetestowałam kilka rodzajów włóczki do tego projektu. Ta sprawdziła mi się najlepiej, ponieważ…”

I dopiero wtedy pojawia się link.

Odbiorczyni nie dostaje więc reklamy.

Dostaje Twoje doświadczenie i rekomendację.

Jakie produkty może polecać rękodzielniczka?

Możliwości zależą oczywiście od Twojej niszy.

Możesz polecać na przykład:

Materiały

włóczki,
tkaniny,
muliny,
koraliki,
narzędzia,
zestawy DIY.

Narzędzia

szydełka,
druty,
nożyczki,
maszyny,
oświetlenie,
organizery.

Książki i publikacje

Jeżeli tworzysz treści edukacyjne, rekomendowanie książek związanych z Twoją specjalizacją może być naturalnym rozszerzeniem Twojej działalności.

Kursy i produkty edukacyjne

Jeżeli znasz wartościowy kurs innej osoby i rzeczywiście możesz go polecić swojej społeczności, również może być to potencjalny obszar współpracy afiliacyjnej.

Narzędzia biznesowe

To szczególnie ciekawa gałąź dla rękodzielniczek, które rozwijają własną firmę.

Możesz rekomendować narzędzia, z których sama korzystasz:

oprogramowanie,
platformy,
rozwiązania do sprzedaży,
narzędzia marketingowe,
rozwiązania do tworzenia treści.

Afiliacja może być sposobem na monetyzację wiedzy, której już używasz

To jest moim zdaniem najciekawszy punkt całego modelu.

Nie musisz tworzyć kolejnego:

kursu,
ebooka,
produktu fizycznego,
warsztatu.

Możesz zacząć od tego, co już robisz.

Pomagasz komuś wybrać narzędzie → polecasz je → ktoś kupuje → otrzymujesz prowizję.

Oczywiście wymaga to odpowiednio skonstruowanego programu afiliacyjnego i zasad współpracy, ale sam mechanizm jest prosty.

Nie musisz mieć milionów obserwujących

Afiliacja nie musi być wyłącznie dla influencerów.

Wyobraź sobie dwie osoby.

Osoba A

Ma 100 tysięcy obserwujących.

Poleca produkt, którego sama właściwie nie zna.

Osoba B

Ma 2 tysiące obserwujących.

Ale od kilku lat zajmuje się konkretną techniką i jej społeczność regularnie pyta:

„Czego używasz?”

„Co polecasz?”

„Gdzie to kupić?”

„Który wariant wybrać?”

W drugim przypadku zaufanie może mieć większą wartość niż sama liczba obserwujących.

Dlatego dla niszowych marek handmade afiliacja może być szczególnie interesująca.

Afiliacja a współpraca barterowa

Warto też rozróżnić dwie rzeczy.

Możesz dostać produkt od marki i pokazać go swojej społeczności.

To jeszcze nie musi oznaczać afiliacji.

W afiliacji kluczowy jest model wynagradzania za efekt, czyli sprzedaż przypisana do Twojego polecenia.

Dlatego przed rozpoczęciem współpracy trzeba ustalić między innymi:

co dokładnie jest wynagradzane,
jaka jest wysokość prowizji,
jak długo działa przypisanie sprzedaży,
kiedy następuje wypłata,
jak raportowane są wyniki,
jakie są zasady promocji.

Nie warto zostawiać tych rzeczy w sferze „jakoś się dogadamy”.

Czy afiliacja jest pasywna?

Często przedstawia się ją jako:

„Wstaw link i zarabiaj podczas snu.”

To bardzo kusząca wizja.

Ale rzeczywistość jest bardziej interesująca i bardziej wymagająca.

Działający kanał afiliacyjny potrzebuje:

zaufania + dobrych rekomendacji + odpowiednich partnerów + treści + konsekwencji.

Jeżeli masz już społeczność i tworzysz treści, afiliacja może być dodatkowym elementem Twojego modelu biznesowego.

Ale nie jest magicznym przyciskiem „zarabiaj”.

Najważniejsze pytanie: komu właściwie chcesz polecać?

Zanim zaczniesz szukać programów afiliacyjnych, zastanów się:

Kim jest Twoja odbiorczyni?

Jeżeli uczysz szydełkowania, prawdopodobnie będzie interesować ją coś innego niż odbiorczyni treści o prowadzeniu warsztatów.

Jeżeli budujesz biznes wokół ceramiki, możesz mieć zupełnie inne możliwości.

Jeżeli uczysz rękodzielniczki prowadzenia firmy, interesujące mogą być narzędzia biznesowe.

Dlatego afiliacja powinna wynikać z Twojej niszy i potrzeb społeczności, a nie odwrotnie.

Jak zacząć?

Nie zaczynaj od rejestrowania się w dwudziestu programach.

Zrób prostą analizę.

Krok 1. Spisz produkty, które naprawdę polecasz

Co najczęściej rekomendujesz?

Krok 2. Sprawdź, czy marki mają programy partnerskie

Nie każda marka będzie miała afiliację.

Krok 3. Wybierz kilka naprawdę dopasowanych produktów

Nie potrzebujesz dziesiątek partnerów.

Krok 4. Stwórz wartościowy kontekst

Nie publikuj samego linku.

Pokaż:

dlaczego polecasz produkt,
jak go używasz,
dla kogo jest,
jakie ma zalety,
kiedy sama byś go nie wybrała.

Krok 5. Obserwuj wyniki

Sprawdzaj, które rekomendacje rzeczywiście prowadzą do sprzedaży.

Krok 6. Buduj relacje z partnerami

Najciekawsze możliwości często pojawiają się wtedy, gdy afiliacja przestaje być pojedynczym linkiem, a staje się długofalową współpracą.

Afiliacja może być kolejnym elementem Twojego modelu biznesowego

To szczególnie ważne, jeśli chcesz wyjść poza model:

tworzę → sprzedaję → tworzę → sprzedaję.

W biznesie opartym na rękodziele łatwo wpaść w pułapkę uzależnienia przychodu od liczby godzin, które jesteś w stanie poświęcić na produkcję.

Afiliacja może być jednym z dodatkowych elementów modelu:

produkty własne

warsztaty

kursy

produkty cyfrowe

współprace

afiliacja

Nie oznacza to, że masz robić wszystko naraz.

Chodzi o świadomość, że model biznesowy może mieć więcej niż jedno źródło przychodu.

A może zamiast być tylko partnerką, chcesz stworzyć własny program afiliacyjny?

I tutaj dochodzimy do drugiej strony tego modelu.

Możesz być:

partnerką afiliacyjną

czyli polecać produkty innych i otrzymywać prowizję,

albo:

właścicielką programu afiliacyjnego

czyli mieć własny produkt i zapraszać inne osoby do jego polecania.

To są dwa różne modele biznesowe.

I wymagają trochę innego myślenia.

Jeżeli masz już własny kurs, program, usługę albo produkt, możesz zacząć zastanawiać się, czy inne osoby mogłyby skutecznie polecać go swojej społeczności.

Afiliacja oparta na relacji zamiast na nachalnej sprzedaży

To właśnie ten aspekt afiliacji jest szczególnie ciekawy dla marek handmade.

Bo rękodzieło bardzo często sprzedaje się poprzez:

zaufanie.

Ktoś pokazuje Ci, czego używa.

Opowiada, dlaczego to lubi.

Pokazuje efekt.

Ty pytasz.

Dostajesz odpowiedź.

Podejmujesz decyzję.

To jest zupełnie inny mechanizm niż:

„KUP TERAZ! TYLKO DZIŚ! -50%!”

Dlatego afiliacja może dobrze pasować do marek, które budują biznes wokół eksperckości, relacji i rekomendacji.

Afiliacja nie jest dla każdego

Jeżeli nie masz jeszcze społeczności, której możesz coś sensownie polecić, afiliacja prawdopodobnie nie będzie pierwszym elementem modelu biznesowego, od którego warto zacząć.

Najpierw warto zbudować:

kompetencję,
markę,
zaufanie,
odbiorców,
regularną komunikację.

Dopiero potem afiliacja może stać się kolejnym sposobem monetyzacji.

I właśnie dlatego nie traktowałabym jej jako „szybkiego sposobu na pieniądze”.

To raczej sposób na lepsze wykorzystanie relacji, które już zbudowałaś.

Podsumowanie

Jeżeli jesteś twórczynią handmade i masz społeczność, afiliacja może być interesującym sposobem na stworzenie dodatkowego źródła przychodu.

Nie musisz:

produkować kolejnych rzeczy,
tworzyć kolejnego kursu,
inwestować w magazyn,
zatrudniać zespołu.

Możesz zacząć od czegoś znacznie prostszego:

polecaj tylko to, co naprawdę znasz i czego rzeczywiście potrzebuje Twoja społeczność.

A potem sprawdź, czy możesz zamienić te rekomendacje w uporządkowaną współpracę afiliacyjną.

Bo dobrze zbudowana afiliacja nie powinna wyglądać jak reklama.

Powinna wyglądać jak dobra rekomendacja, tylko z uczciwie zaprojektowanym mechanizmem wynagrodzenia.

Handmade Business Summit 2023

Ten artykuł powstał na podstawie materiału z Handmade Business Summit 2023, poświęconego wykorzystaniu afiliacji i rekomendacji w biznesie.

Jeżeli interesuje Cię szerszy kontekst budowania biznesu handmade, możesz przejść do strony Handmade Business Summit i zobaczyć pozostałe materiały konferencji.

Chcesz wejść głębiej w afiliację?

Jeżeli nie chcesz tylko polecać produktów innych, ale chcesz nauczyć się świadomie budować własny model afiliacyjny, współpracować z partnerami i wykorzystać rekomendacje jako kanał marketingu i przychodu, sprawdź program Afiliacja 2.0 Oplotki.

Program jest skierowany przede wszystkim do przedsiębiorczyń, które mają już działający biznes online i chcą rozwijać afiliacyjne partnerstwa jako dodatkowy kanał wzrostu. Obejmuje m.in. podstawy afiliacji, mindset, narzędzia, case studies oraz projektowanie i prowadzenie kampanii afiliacyjnych.

–> kurs Afiliacja 2.0

FAQ

Co to jest afiliacja?

Afiliacja to model współpracy, w którym partner poleca produkt lub usługę innej firmy, a następnie otrzymuje ustaloną prowizję od sprzedaży przypisanej do jego rekomendacji.

Czy rękodzielniczka może zarabiać na afiliacji?

Tak. Jeśli ma społeczność zainteresowaną konkretną tematyką, może polecać produkty, materiały, narzędzia, książki, kursy lub usługi dopasowane do potrzeb swoich odbiorców.

Czy trzeba mieć dużo obserwujących?

Nie. W afiliacji istotna jest nie tylko wielkość społeczności, ale przede wszystkim jej dopasowanie, zaangażowanie i poziom zaufania do osoby polecającej.

Czy afiliacja jest dodatkowym źródłem dochodu?

Może nim być. Dla twórczyni handmade afiliacja może stanowić jeden z dodatkowych elementów modelu biznesowego obok własnych produktów, usług, kursów, warsztatów czy współprac.

Czy afiliacja polega tylko na publikowaniu linków?

Nie. Skuteczna afiliacja opiera się przede wszystkim na wartościowej rekomendacji i zaufaniu. Sam link bez odpowiedniego kontekstu nie zastępuje relacji z odbiorcami.