Kiedy prowadzisz biznes oparty o rękodzieło, wcześniej czy później dochodzisz do momentu, w którym jeden strumień przychodów przestaje wystarczać. Nie dlatego, że źle pracujesz: po prostu biznes naturalnie chce rosnąć, a Ty chcesz mieć trochę więcej spokoju w planowaniu. I właśnie wtedy pojawia się pytanie: co jeszcze?

Agnieszka Gaczkowska obserwuje tę branżę od wielu lat i widzi wyraźny wzorzec: każda twórczyni przechodzi przez podobne etapy, a na każdym etapie otwierają się inne możliwości. Półprodukty do warsztatów, kursy online, afiliacja, B2B, produkty cyfrowe. To nie są egzotyczne strategie, to naturalne kolejne kroki, które wynikają z tego, co już robisz.

W tym odcinku Agnieszka wymienia konkretne strumienie przychodu i pokazuje, że odpowiedź na pytanie „co dalej?” jest zazwyczaj bliżej, niż myślisz. A głębszą dyskusję prowadzi ze środowiskiem praktyków na konferencji Handmade Business Summit (7-11 września 2026, online).

W skrócie

  • Dodatkowe źródła przychodu w handmade to naturalny etap rozwoju, nie fanaberia. Każda technika i każdy etap otwierają nowe możliwości.
  • Konkretne strumienie: sprzedaż półproduktów do warsztatów, warsztaty przy sprzedaży produktów, płatne współprace, produkty cyfrowe, afiliacja, kursy online, działania B2B.
  • Afiliacja to polecanie na sterydach: wynagrodzenie niekoniecznie pieniężne, często wzajemne polecanie i współpraca.
  • B2B wymaga sieci kontaktów. Przykład: zlecenie 300 makramowych aniołków. Sama tego nie obsłużysz, ale z koleżanką z branży: jak najbardziej.
  • Naturalna ścieżka twórczyni: hobby, produkty, prototypowanie, innowacja, warsztaty, kursy online, personalizacja. Każdy etap to potencjalnie nowy strumień.
  • Konferencja jest też dla hobbystawek: pokazuje branżę od zaplecza i sprawia, że kupujesz i zamówisz z większą świadomością.

Dla kogo jest ten odcinek

Dla każdej, która zastanawia się, co może jeszcze zaoferować rynkowi i jak ustabilizować przychody. Dla tych, które czują, że jeden strumień to za mało. I dla tych, które dopiero zaczynają i chcą zobaczyć, jak może wyglądać cała mapa możliwości w biznesie handmade.

O czym rozmawiamy

0:00 : Tytuł odcinka: „Jakie są dodatkowe źródła przychodu dla osoby tworzącej rękodzieło?”

0:06 : Powitanie, kolejny odcinek z serii Handmade Business Summit

0:20 : Na konferencji odpowiedź głębsza: dyskusja praktyków, nie monolog

0:51 : Od czterech edycji konferencji: rozszerzanie działalności o dodatkowe strumienie przychodu

1:12 : Strumień 1: sprzedaż półproduktów do warsztatów przy prowadzeniu warsztatów

1:22 : Strumień 2: warsztaty przy sprzedaży produktów, nawet tylko pokazanie procesu tworzenia

1:29 : Strumień 3: płatne współprace z twórcami o podobnym lub zupełnie innym profilu

1:43 : Strumień 4: produkty cyfrowe oparte o fizyczny produkt

1:51 : Strumień 5: afiliacja, polecanie na sterydach, wynagrodzenie niekoniecznie monetarne

2:13 : Strumień 6: kursy online i działania B2B

2:27 : Przykład B2B: 300 makramowych aniołków i dlaczego sieć kontaktów jest kluczowym zasobem

2:57 : Co może być naturalnym następnym krokiem w Twojej działalności?

3:02 : Naturalna ścieżka twórczyni: hobby, produkty, kopiowanie, prototypowanie, innowacja

3:20 : Warsztaty gdy tęsknimy za ludźmi, kursy online gdy chcemy trochę odpocząć od kontaktu

3:46 : Personalizacja i hiperpersonalizacja jako kolejny etap

3:59 : Zaproszenie dla wszystkich: ceramika, witraż, makrama, szydełko, druty

4:16 : Nawet dla hobbystawek: konferencja pokazuje branżę od zaplecza

4:36 : Z większą świadomością będziesz kupować, zamawiać, chodzić na warsztaty

5:07 : Termin: tradycyjnie drugi tydzień września, żeby dzieci zdążyły osiąść po wakacjach

5:27 : W kolejnych odcinkach podcastu jeszcze kilka pytań i odpowiedzi

5:37 : Właścicielki Biblioteki mają bilet bezpłatny, dla pozostałych przedsprzedaż

5:51 : Outro: do zobaczenia we wrześniu

Najważniejsze cytaty

„Kiedy prowadzisz warsztaty, możesz do tego dodać sprzedaż na przykład półproduktów do warsztatów.”Agnieszka Gaczkowska

„Afiliacja to nic innego jak takie polecanie na sterydach, czyli polecanie w zamian za różnego rodzaju wynagrodzenie.”Agnieszka Gaczkowska

„Co zauważam, to pewną taką ścieżkę. A często jest tak, że zaczynamy od pewnego rodzaju hobby, fascynuje nas jakaś technika, zaczynamy tworzyć produkty…”Agnieszka Gaczkowska

„Wpadnij, bo zobaczysz tą branżę od zaplecza.”Agnieszka Gaczkowska

„Z większą świadomością będziesz kupować, zamawiać, chodzić na warsztaty. Trochę inaczej będziesz patrzeć na warsztat osoby, która prowadzi biznes oparty o rękodzieło, i gwarantuję ci, docenisz tą branżę jeszcze bardziej.”Agnieszka Gaczkowska

Co warto zapamiętać

  • Dodatkowe źródła przychodu w handmade to nie sprzeniewierzenie się rzemiosłu, to naturalny etap rozwoju. Półprodukty do warsztatów, kursy online, B2B: każdy z tych strumieni wyrasta z tego, co już robisz, a nie wymaga zaczynania od zera.
  • Afiliacja to coś, czego wiele twórczyń już robi, nie wiedząc, że to afiliacja. Polecanie materiałów, dostawców, koleżanek z branży: kiedy jest to formalne i wzajemne, staje się dodatkowym strumieniem, który działa nawet gdy śpisz.
  • Sieć kontaktów to zasób, nie luksus. Przykład 300 makramowych aniołków pokazuje, że duże zlecenie B2B jest możliwe do realizacji tylko wtedy, gdy masz koleżanki z podobnymi umiejętnościami. Budowanie relacji w branży to inwestycja, która procentuje dokładnie wtedy, gdy tego nie oczekujesz.
  • Naturalna ścieżka twórczyni jest nielinearna i to jest w porządku. Możesz przechodzić między etapami: od warsztatów do kursów online, od kursów do produktów, od produktów do personalizacji. Nie ma jednej słusznej kolejności, jest tylko Twoja.
  • Konferencja pokazuje branżę od zaplecza: nawet jeśli rękodzieło jest Twoim hobby, a nie biznesem, zrozumienie, jak ta branża działa od środka, zmienia sposób, w jaki kupujesz, zamówisz i patrzysz na pracę twórczyń.

Zawiłość

Na jakim etapie tej ścieżki jesteś teraz? I czy widzisz wyraźnie, co mogłoby być Twoim naturalnym następnym krokiem, czy raczej czekasz, aż ktoś Ci powie?

Jednym słowem

Dodatkowe źródło przychodu to trochę jak pień drzewa, z którego wyrastają różne gałęzie: każda własna, każda inna, każda żywiąca się z tego samego korzenia. Możesz mieć jedno drzewo z wieloma gałęziami albo wybrać tę jedną, która rośnie najsilniej. W obu przypadkach ważne, żeby wiedzieć, co już masz.

Posłuchaj odcinka

Pełny transkrypt odcinka #34

0:00 Tytuł odcinka

W dzisiejszym odcinku: jakie są dodatkowe źródła przychodu dla osoby tworzącej rękodzieło.

0:06 Wprowadzenie

Hej, witam Cię w podcaście Handmade Business w pytaniach i odpowiedziach. Tutaj jesteśmy w kolejnym już odcinku całej serii przygotowującej nas do konferencji Handmade Business Summit. Dzisiaj chcę odpowiedzieć na to pytanie, oczywiście zapętlając do konferencji i podpowiadając Ci, dlaczego warto na niej być, ponieważ tego typu pytania, to jest akurat pytanie, które trafiło do mnie na skrzyneczkę mailową.

0:20 Na konferencji: głębsza dyskusja praktyków

Tego typu pytania pojawiają się na konferencji, natomiast tam wchodzimy dużo głębiej w odpowiadanie na to pytanie, ponieważ nie jest to tylko mój monolog, natomiast jest to dyskusja konferencyjna praktyków biznesu, kobiet, które prowadzą biznesy w branży opartej o rękodzieło, rzemiosło. I są to dyskusje, które zupełnie inaczej odpowiadają na te pytania niż ja mogłabym tutaj w indywidualnej wypowiedzi.

0:51 Rozszerzanie działalności o dodatkowe strumienie przychodu

Ale odpowiem, bo podczas konferencji, już właściwie od czterech poprzednich edycji, myślę, że tak samo będzie na piątej, omawiamy rozszerzanie działalności opartej o rękodzieło o dodatkowe strumienie przychodu. Co to znaczy? Bo to tak mądrze nazywając.

Kiedy prowadzisz warsztaty, możesz do tego dodać sprzedaż na przykład półproduktów do warsztatów. Kiedy sprzedajesz produkty, możesz wzbogacić swoją ofertę o warsztaty, na których nawet niekoniecznie uczysz rękodzieła, ale pokazujesz, jak Twoje rękodzieło jest tworzone. Kiedy budujesz płatną współpracę, współpracę z osobami, które robią rzeczy podobne do Ciebie, lub wręcz przeciwnie, zupełnie inne niż Ty, poznajesz też inne modele takich przychodów w branży rękodzieła.

1:43 Produkty cyfrowe, afiliacja, kursy online i B2B

Często na konferencji, i tu mówię o tych poprzednich edycjach, pojawiały się tematy produktów cyfrowych opartych o fizyczny produkt. Kolejne źródło przychodu, tematy afiliacji. Jeżeli nie wiesz co to afiliacja, to nic innego jak takie polecanie na sterydach, czyli polecanie w zamian za różnego rodzaju wynagrodzenie. Niekoniecznie monetarne, czyli takie pieniężne. Czasami to jest wynagrodzenie coś za coś: ktoś kogoś poleca, w zamian ta osoba poleca Ciebie. Tak, to są tego typu współprace.

Rozmawiamy na konferencji również o kursach online, działaniach B2B, czyli oferowaniu swoich produktów i usług do większych firm, czyli takiej sprzedaży trochę hurtowej. Tu bardzo przydaje się nawiązywanie kontaktów, bo wyobraź sobie, że nagle dostajesz zlecenie zrobienia 300 makramowych aniołków. Nawet jak śmigasz makramą, to zajmie Ci to trochę czasu. Tu łatwo mieć koleżankę, która też potrafi takie aniołki zrobić i wtedy jesteście w stanie o wiele łatwiej obsłużyć dużą firmę, która właśnie zamówiła te aniołki jako upominki dla swoich pracowników.

2:57 Naturalna ścieżka twórczyni

Pojawiają się tego typu tematy. Możesz też na konferencji sprawdzić, co może być naturalnym następnym krokiem w Twojej działalności. Co zauważam, to pewną taką ścieżkę. A często jest tak, że zaczynamy od pewnego rodzaju hobby, fascynuje nas jakaś technika, zaczynamy tworzyć produkty, powoli zaczynamy kopiować to, co widzimy na Pintereście, u innych artystów, często naszych mentorów, osoby, od których uczymy się danej techniki. Dalej zaczynamy prototypować swoje produkty, swoje pomysły, albo ulepszamy to, co istnieje na rynku. Dalej tworzymy coraz bardziej innowacyjne produkty, usługi.

Często kiedy nudzimy się produktem, zaczynamy prowadzić warsztaty, albo kiedy po prostu tęsknimy za ludźmi, kiedy zaszyjemy się w tych naszych pracowniach. Kiedy po takiej erze prowadzenia warsztatów mamy już trochę dosyć ludzi, często wracamy do sprzedaży produktów albo tworzymy kursy na przykład internetowe, onlineowe, czyli trochę bardziej nagrywamy samodzielnie, żeby troszeczkę odpocząć, a mieć materiały, którymi możemy się dzielić. Kiedy pracujemy indywidualnie, często [śmiech] zaczynamy wchodzić w taką personalizację, hiperpersonalizację.

3:55 Zaproszenie dla wszystkich

Mogłabym wymieniać bez końca. Natomiast postawię tutaj kropkę, bo chcę Ci tylko pokazać, że jeżeli zadajemy pytanie, jakie są dodatkowe źródła przychodu dla osoby tworzącej rękodzieło i Ty właśnie taką osobą jesteś, niezależnie czy tworzysz ceramikę, witraż, makramę, szydełkujesz, robisz na drutach, warto posłuchać tego, o czym rozmawiamy na naszej konferencji.

Nawet jeżeli rękodzieło jest dla Ciebie tylko takim przyjemnym odejściem od pracy, czymś, co robisz po pracy, albo właśnie takim świętym hobby, wpadnij, bo zobaczysz tą branżę od zaplecza. Może kupujesz produkty, materiały. Może nie znasz różnicy między tym a tamtym i dlaczego różnią się tylko ceną. Dowiesz się na pewno bardzo dużo od zaplecza.

4:36 Branża od zaplecza zmienia perspektywę

Podglądając zaplecze przedsiębiorczyń, które prowadzą biznesy w branży handmade, nawet jeżeli traktujesz swoje handmade tylko jako hobby, dowiesz się bardzo dużo o tej branży i spojrzysz zupełnie inaczej na wiele tematów. Z większą świadomością będziesz kupować, zamawiać, chodzić na warsztaty. Trochę inaczej będziesz patrzeć na warsztat osoby, która prowadzi biznes oparty o rękodzieło, i gwarantuję Ci, docenisz tą branżę jeszcze bardziej.

5:07 Termin konferencji i dlaczego drugi tydzień września

Bardzo serdecznie Cię zapraszam. Widzimy się we wrześniu, tradycyjnie jak co roku. Oczywiście widzimy się w drugim tygodniu września, żeby spokojnie poukładać się z systemem dzieci w szkole. Ja sama mam trójkę, więc lubię, żeby to był ten drugi tydzień, kiedy już trochę osiądziemy w nowej rzeczywistości powakacyjnej.

5:27 Kolejne odcinki i zaproszenie

Zapraszam Cię bardzo serdecznie. Oczywiście tutaj w podcaście usłyszysz jeszcze kilka odpowiedzi na różne pytania, natomiast tym bardziej zapraszam Cię do udziału w naszej konferencji, do tego, aby spotkać się, podyskutować na takie i podobne tematy.

5:37 Biblioteka i przedsprzedaż

A i pamiętaj: jeżeli jesteś właścicielką Biblioteki, to bilet na konferencję już masz, nie musisz go kupować. A jeżeli go nie masz, to kupuj teraz, ponieważ jest w cenie przedsprzedażowej, która pozostanie zanim wystartujemy z konferencją.

5:51 Outro

Do zobaczenia. Widzimy się już we wrześniu.

FAQ: najczęstsze pytania

Jakie są dodatkowe źródła przychodu dla osoby tworzącej rękodzieło?

Agnieszka wymienia kilka naturalnych strumieni: sprzedaż półproduktów do warsztatów, warsztaty przy sprzedaży produktów (niekoniecznie nauka techniki, ale pokazanie procesu tworzenia), płatne współprace z innymi twórcami, produkty cyfrowe oparte o fizyczny produkt, afiliacja (polecanie za wynagrodzenie), kursy online oraz działania B2B, czyli sprzedaż produktów i usług do większych firm. Każdy strumień może być naturalnym następnym krokiem w zależności od etapu, na którym jesteś.

Co to jest afiliacja i jak działa w biznesie handmade?

Afiliacja to polecanie na sterydach: polecanie kogoś lub czegoś w zamian za wynagrodzenie, niekoniecznie pieniężne. Może to być wzajemne polecanie: ktoś poleca Ciebie, Ty polecasz tę osobę. W biznesie handmade może oznaczać polecanie materiałów, dostawców, kursów albo koleżanek z branży, z którymi jesteś w formalnej lub nieformalnej współpracy.

Na czym polega sprzedaż B2B w handmade i dlaczego ważna jest sieć kontaktów?

B2B w handmade to oferowanie produktów i usług większym firmom, np. jako upominki dla pracowników. Agnieszka podaje przykład: zlecenie zrobienia 300 makramowych aniołków. Nawet jeśli świetnie robisz makramę, sama tego nie obsłużysz w rozsądnym czasie. Wtedy sieć kontaktów staje się kluczowym zasobem: koleżanka z podobnymi umiejętnościami pozwala razem obsłużyć duże zamówienie, na które solo nie byłabyś w stanie odpowiedzieć.

Jaka jest naturalna ścieżka rozwoju twórczyni handmade?

Agnieszka obserwuje powtarzający się wzorzec: hobby i fascynacja techniką, tworzenie pierwszych produktów i kopiowanie wzorów, prototypowanie własnych pomysłów, tworzenie coraz bardziej innowacyjnych produktów, prowadzenie warsztatów gdy tęsknimy za ludźmi, kursy online gdy chcemy trochę odpocząć od bezpośredniego kontaktu, personalizacja i hiperpersonalizacja w pracy indywidualnej. Każdy etap może otworzyć nowe źródło przychodu i każda twórczyni może między nimi przechodzić w swoim własnym tempie.

Czy Handmade Business Summit jest tylko dla osób prowadzących biznes?

Nie. Agnieszka zaprasza również te, dla których rękodzieło jest hobby. Konferencja pokazuje branżę od zaplecza: jak wyceniane są produkty, dlaczego różnią się ceną, jak działają biznesy handmade od środka. Agnieszka mówi wprost: z większą świadomością będziesz kupować, zamawiać i chodzić na warsztaty, i docenisz tę branżę jeszcze bardziej.

Dlaczego Handmade Business Summit odbywa się w drugim tygodniu września?

To świadoma decyzja Agnieszki, która sama ma trójkę dzieci. Drugi tydzień września to czas, gdy dzieci zdążają już osiąść w nowej rzeczywistości po wakacjach, a rodziny wracają do rytmu. Dzięki temu uczestniczki mogą spokojniej zaangażować się w konferencję, bez zbiegania się z intensywnym pierwszym tygodniem szkoły.

Powiązane treści

Nosisz w sobie pytanie? Pisz: agnieszka@oplotki.pl. Kto wie, może właśnie ono stanie się kolejnym odcinkiem.

O autorce

Jestem Agnieszka Gaczkowska, twórczyni OPLOTKI i autorka tego podcastu. Zaczynałam jako architekt, potem depresja poporodowa zmieniła wszystko i w szydełku znalazłam nowy początek. Dziś prowadzę biznes, który łączy rękodzieło z solidną strategią: przez mastermind dla właścicielek firm handmade, Bibliotekę i społeczność, która traktuje handmade poważnie. Mówiłam też o tożsamości twórczej i biznesie na scenie TEDx Warsaw Women.