Kontekst tego odcinkaTo nagranie audio z webinaru, który odbył się na żywo w społeczności Oplotki pod koniec 2020 roku. Agnieszka zaprosiła Kasię Krasucką, swoją partnerkę biznesową z mastermindów i kursów SOMBA, jako gościnną ekspertkę od przemiany wewnętrznej. Rozmowa jest spontaniczna, z czatu padają pytania uczestniczek, Agnieszka pokazuje broszkę z sikorką. Taki właśnie w Oplotkach jest webinar.

Jest taki moment, który zna chyba każda twórczyni. Przeliczasz koszty materiałów, czas, pakowanie, wysyłkę. Wychodzi kwota. I wtedy serce staje. Bo to brzmi za dużo. Bo „ktoś powie, że drogo”. Bo „może obniżę, żeby w ogóle się sprzedało”. I tak ta cena leci w dół, zanim jeszcze trafiła na sklep.

O tym właśnie jest ten odcinek. O tym, że to nie jest problem z Excelem. To jest problem z przekonaniem: kim jestem, żeby tyle brać?

Kasia Krasucka to motywujący nauczyciel języków i mentor przemiany wewnętrznej. Nie jest z branży handmade. Ale kiedy Agnieszka robiła kurs „Pokochaj wycenę rękodzieła”, paralelnnie sama brała udział w kursie Kasi „Uwierz w siebie” i zobaczyła, jak jedno działa przez drugie. Bez pracy nad przekonaniami, żaden Excel nie wystarczy.

Półtora godziny. Kołdra, ciepłe gadanie, czat pełen uczestniczek, i jedna mała sikorka, która ma ci o tym wszystkim przypominać jeszcze długo po zakończeniu webinaru.

Kasia KrasuckaMotywujący nauczyciel języków (duński, angielski) i mentor przemiany wewnętrznej. Działa online od kilku lat. Prowadzi kurs „Uwierz w siebie”. Z Agnieszką Gaczkowską poznały się na kursie SOMBA (Online Business MBA), razem uczestniczyły w kolejnych kursach i mastermindach. Obie pełnią rolę mentorek w kolejnych edycjach SOMBA. Kasia nie jest z branży rękodzieła, co jest świadomym wyborem Agnieszki: inny punkt widzenia, ta sama głębina.

W skrócie

• Przekonania o pieniądzach powstają w dzieciństwie, często zanim w ogóle zaczęłaś prowadzić biznes.
• Kiedy ktoś mówi „za drogo”, to mówi coś o sobie, nie o tobie i twoim produkcie.
• Nie ma jednej „właściwej” ceny na rękodzieło. Jest cena adekwatna: do twojego idealnego klienta, do twojego modelu biznesowego, do twojego serca.
• Hobby i biznes to dwie różne decyzje. Możesz mieć jedno albo drugie. Nie można porównywać się z osobą, która wybrała inaczej.
• Cena wysokiej jakości przyciąga klienta, który doceni produkt i zaangażuje się w kurs czy zakup.
• Bogatka jako „kotwica”: technika zakotwiczania nowego przekonania przez fizyczny przedmiot.
• Wspólnota jest odtrutką na stare przekonania, które wracają po tygodniu od webinaru.

Otacziasz się osobami, które budują razem z tobą?

Mastermind Oplotki to regularne spotkania twórczyń, które poważnie traktują swój biznes. Wspierają się, kwestionują nawzajem, wychodzą ze swoich głów. Właśnie o tym Agnieszka i Kasia mówią w tym odcinku: otoczenie decyduje o tym, jak długo trzyma się nowe przekonanie.Sprawdź Mastermind Oplotki

Dla kogo jest ten odcinek?

Dla każdej twórczyni, która wie, ile kosztują materiały i ile czasu zajmuje praca, ale i tak wpisuje niższą cenę niż wyszło z obliczeń. Dla tej, która słyszała „za drogo” raz i już nie podniesie ceny. Dla tej, która ma gotowe produkty i nie może się odważyć je pokazać, bo „a co ludzie powiedzą”. I dla tej, która myśli, że wycena to Excel, a nie głowa.

O czym rozmawiamy?

01:25 Intro: ogromny projekt z Narodowym Centrum Kultury za nimi, koniec 2020 roku, zapowiedź webinaru z Kasią Krasucką.

02:47 Kurs „Pokochaj wycenę rękodzieła” i kurs Kasi „Uwierz w siebie” jako dwa kursy, które powstawały równolegle i się nawzajem karmiły.

04:30 Agnieszka: dlaczego zaprosiła Kasię. Ceny w jej kursach „walą z nóg” uczestniczki mastermindu. Ale Kasia jest „taka jak my, fajna, normalna babka z sercem”.

06:43 Kasia się przedstawia: motywujący nauczyciel języków, mentor przemiany wewnętrznej. Wspomina, że w świecie online też na początku ceny klientów ją zbijały z tropu.

08:58 Skąd się biorą przekonania o pieniądzach. Myślenie oparte na nieświadomych przekonaniach: jak zaprogramowane lalki.

11:10 Kurs „Uwierz w siebie” i praca nad przekonaniami. Poczucie wstydu związanego z pieniędzmi.

13:30 Pieniądze są „brudne” – jak dziecięce doświadczenia wbudowują się w podejście do ceny w dorosłym życiu.

17:45 Handlowe wyznanie Kasi: przez długi czas opinia klienta była silniejsza od jej własnej. Jak z tym pracowała.

19:35 Cena to nie cena ciebie. To cena produktu. Fundamentalne rozróżnienie, które zmienia wszystko.

21:20 Kto mówi „za drogo”? Dwa typy reakcji na cenę: te, którym dajesz prawo, i te w „czarnym kącie”. Zaniżone ceny, których nie można utrzymać.

23:00 Handel wymienny: klient płaci za twój czas, energię, umiejętności, nie za sznurek i nit.

26:00 Wysoka cena – niska cena? Ćwiczenie z webinaru: ile kosztuje droga torebka? Uczestnicy podają od 500 zł do 3000 euro.

28:00 Idealny klient. Kiedy wyceniasz, masz go przed oczami. On kupuje twoją makramę i wiesza ją w salonie na całe życie.

30:45 Hobby czy biznes? Pierwsze pytanie, które każda twórczyni musi sobie zadać szczerze.

33:00 Artysta kontra wyrobnik. Jeśli chcesz wkładać serce i duszę, to nie może być tanie. Bo na to czeka klient, który oczekuje czegoś wyjątkowego.

35:20 Agnieszka odmawia wyceny przez maila. Dlaczego? Bo cena zależy od za dużo czynników, których nie widać na zdjęciu.

37:38 Opowieść, jaką wokół siebie tworzysz ceną. Czy chcesz być dostępna dla każdego, czy dla kogoś konkretnego?

41:30 Ktoś pisze: „Robię kolczyki za 2000 zł.” Sala reaguje. Agnieszka: dokładnie.

42:35 Ćwiczenie Agnieszki: puszcza sobie wideo Diora, Prady, Chanel, jak powstają produkty. Po co? Bo te marki nie mają magii. Stworzyły wyjątkowość ceną i logiem.

48:30 Pytanie z czatu: czy mogę wyceniać wyżej, skoro korzystam ze wzorów? Odpowiedź Kasi: nawet korzystając z tego samego wzoru, każdy produkt jest inny. Twoja dusza jest w środku.

53:30 Historia o broszce z sikorką: kawałek drewna przyklejony do bazy broszkowej. Wartość – grosze. Ale historia i znaczenie – bezcenne.

57:00 Sikorka jako „kotwica”: technika zakotwiczania nowego przekonania przez fizyczny symbol. Skąd się wzięła nazwa „bogatka”?

1:06:45 Bogatka, bo bogata. Małe ptaki, środek zimy, prawie nic – a mimo wszystko „bogata” w to, co ma. Piękna metafora o obfitości i zaufaniu.

1:10:30 Uczestniczka karmiła sikorki z ręki. Jedna była bojaźliwa i nawet nie wzięła ziarenka. Ten obraz mówi wszystko: wszystko jest podane, tylko trzeba się odważyć sięgnąć.

1:13:55 Podsumowanie Agnieszki: jak mówić o pieniądzach z otwartością. Teoria małych kroków: nie trzeba wypijać oceanu, wystarczają kropelki na co dzień.

1:15:10 Armia kobiet za plecami. Dlaczego otoczenie jest tak kluczowe w pracy nad przekonaniami?

Najważniejsze cytaty

„Jeżeli pewnych przekonań nie odkryjemy i nie pozbędziemy się ich, możemy mieć najpiękniejszy biznes na świecie, najpiękniejsze produkty, ale ten brak poczucia wartości będzie sabotażował ten nasz biznes.”Kasia Krasucka

„Ta opinia o twoim produkcie nie jest o tobie, nie jest o twoim produkcie. Ona mówi więcej o tej osobie i o tym, co ona myśli, co dla niej jest wysoką ceną.”Agnieszka Gaczkowska

„Ty nie sprzedajesz siebie. To nie jest cena ciebie. To jest cena produktu, który stworzyłaś. I dzieląc się tą ceną, pamiętaj, że ty nie dzielisz się z sobą.”Kasia Krasucka

„Jeżeli chcesz wkładać serce i duszę, no to po prostu to nie może być tanie. Po drugiej stronie jest też klient, który oczekuje, że to będzie drogie, unikatowe, jedyne w swoim rodzaju.”Agnieszka Gaczkowska

„Jeżeli ktoś kupuje coś i jest to zbyt tanie, nie będzie tego doceniał. Ta osoba nie wdroży tego, co uczysz i pomagasz, i nie będzie mieć efektów.”Agnieszka Gaczkowska, o energii pieniądza i zaangażowaniu klienta

„Wszystko jest podane jak na tacy, tak jak dla ptaków. Tylko my jesteśmy jak ten ptaszek, który się boi i nawet nie usiądzie. Albo jak usiądzie, to szybciutko odlatuje.”Uczestniczka webinaru, refleksja po karmieniu sikorek z ręki

„Wiemy, że za naszymi plecami jest armia kobiet, które myślą podobnie, które nas poklepią po plecach jak coś nie wyjdzie, albo dadzą kopniaka na odwagę.”Agnieszka Gaczkowska, o sile społeczności

Co warto zapamiętać

Przekonania o pieniądzach nie zaczęły się od twojego biznesu. Agnieszka wspomniała w webinarze, jak instynktownie krzyczała do dziecka „to brudne!” kiedy wzięło monetę do buzi. Tak właśnie działają przekonania: wchodzą w nas przed jakąkolwiek świadomą decyzją. Pierwszym krokiem jest je odkryć, nie natychmiast naprawić.

„Za drogo” to informacja o kliencie, nie o cenie. Kasia przeprowadziła ćwiczenie: ile kosztuje droga torebka? W sali padały kwoty od 500 zł do 3000 euro. Każdy miał inną odpowiedź. „Wysoka cena” to pojęcie całkowicie względne. Zamiast pytać, czy cena jest wysoka lub niska, zapytaj: dla kogo?

Hobby i biznes to dwie uczciwe decyzje, ale inne. Twórczyni robiąca rękodzieło dla przyjemności i sprzedająca od czasu do czasu nie może porównywać swoich cen z twórczynią, która poświęca temu 8 godzin dziennie. Obie mają rację. Ale muszą wiedzieć, którą drogę wybrały, i nie mieszać tych dwóch światów.

Cena filtruje klientów. Agnieszka podniosła ceny swoich kursów, żeby przyciągać osoby, które są gotowe się zaangażować. Tanie kursy przyciągają „a zobaczę co tam” i osoba nie robi nic z wiedzą. Kurs za dotkliwą kwotę wyzwala mechanizm siłowni z karnetem: skoro zapłaciłam, to wdrożę.

Bogatka. Fizyczny symbol, przez który przypomnisz sobie nowe przekonanie w chwili, kiedy stare wróci. Agnieszka wybrała broszkę z sikorką. Bogatka, bo bogata w to, co ma: spokój, poczucie, że ziarenka znajdą się po drodze. Możesz wybrać cokolwiek, co dla ciebie znaczy: obfitość, odwagę, wartość.

Zawiłość

Jeżeli ktoś ci mówi „za drogo”, to masz dwie opcje: wziąć to do serca i obniżyć cenę, albo zapytać, kto to mówi i do kogo mówi. Często to drugie jest trudniejsze. Skąd wiesz, że ta krytyka jest o twoim produkcie, a nie o tym, że ktoś po prostu nie jest twoim klientem?

Jednym słowem

Bogatka. Mały ptak w środku zimy, który nie ma prawie nic i jest bogaty. I siada na ręce, kiedy wyciągasz ziarno. Wyciągasz rękę?

Posłuchaj odcinka

Chcesz być regularnie w otoczeniu, które ci nie pozwala obniżać cen ani wracać do starych przekonań?

Mastermind Oplotki to właśnie ta „armia kobiet za plecami”, o której mówi Agnieszka. Regularne spotkania, wzajemne pytania, brak taryfy ulgowej i dużo ciepła. Właśnie o tym jest ten odcinek.Chcę dołączyć do Mastermindu Handmade Biz Summit 2026 Biblioteka Biznesowa

Pełny transkrypt

Koniec 2020 roku: czas na porządki w głowie

Agnieszka zaczyna odcinek od krótkiej informacji: ogromny projekt z Narodowym Centrum Kultury właśnie się zakończył. Przed nimi ostatnie dwa miesiące 2020 roku. Zapowiada, że treści do końca roku będzie dużo, ale najpierw zaprasza na nagranie webinaru, który się właśnie odbył.

„Był magiczny” – tak opisuje webinar z Kasią Krasucką. Półtora godziny „otulonego kołderką mięciutkiego gadania”. Tematycznie: dla każdego, kto zmaga się z poczuciem własnej wartości, kto ma trudności z wyceną, kto zastanawia się, czy to, co robi, ma w ogóle sens i jest warte uwagi innych. Nie tylko rękodzielniczki.

Dlaczego Kasia? Historia dwóch kursów, które powstawały obok siebie

Agnieszka tłumaczy, skąd wziął się pomysł na to zaproszenie. Kiedy tworzyła kurs „Pokochaj wycenę rękodzieła”, równolegle była uczestniczką kursu Kasi „Uwierz w siebie”. I zobaczyła, jak bardzo jedno przenika drugie.

„Ten kurs otworzył mi oczy na to, jak bardzo ważnym elementem w naszym biznesie jest praca nad sobą. Właściwie tutaj nad głową, nad naszymi przekonaniami, nad tym, co myślimy o sobie w kontekście bycia przedsiębiorczą, bycia kobietą, bycia człowiekiem wartym uwagi.”

To właśnie wtedy zrozumiała, że praca nad wyceną bez pracy nad przekonaniami to budowanie domu bez fundamentów. Excel policzy cenę. Ale żebyś tę cenę podała z pewności siebie, potrzebujesz czegoś innego.

Agnieszka zaprosiła też Kasię dlatego, że za każdym razem, kiedy w ich wspólnym mastermindzie Kasia opowiada swoje ceny za kursy, wszystkie robią wielkie oczy. I to jest właśnie cel tej rozmowy: pokazać, że Kasia jest „taka jak my, fajna, normalna babka z sercem” i jednocześnie „przedsiębiorczyni klasy premium”.

Kasia się przedstawia: przemiana językowa i wewnętrzna

Kasia Krasucka: motywujący nauczyciel języków, duńskiego i angielskiego, oraz mentor przemiany wewnętrznej. Prowadzi biznes online od kilku lat. Z Agnieszką poznały się na kursie SOMBA (Online Business MBA), polecają go obu serdecznie. Są razem w kolejnych mastermindach. Teraz obie w SOMBA służą pomocą nowym uczestniczkom jako mentorki.

Kasia zaznacza, że nawet ona, kiedy zaczynała biznes online, miała już duże doświadczenie offline, a i tak opinia klientów na początku była silniejsza od jej własnej. „Ich opinia potrafiła wpływać na moje decyzje.” Zmieniło się to przez chęć rozwoju osobistego i spotkanie z ludźmi, którzy mają inne podejście do pieniędzy i do siebie.

Skąd się biorą przekonania o pieniądzach?

Kasia wyjaśnia: wiele z naszych przekonań jest w nas zupełnie nieświadomie. Zostały nam narzucone w dzieciństwie. Przez rodziny, gdzie pieniędzy nie starczało. Przez słyszane „na co nas stać, na co nie stać”. Przez emocjonalne reakcje dorosłych: wstyd, lęk, poczucie winy.

Agnieszka podaje przykład: kiedy jej dziecko wzięło monetę do buzi, instynktownie krzyknęła „to brudne, nie bierz, to złe”. Nieświadomie. Tak właśnie działają przekonania o pieniądzach: wchodzą przez takie niewinne chwile i zostają na lata.

Te przekonania to nie tylko poczucie wstydu przed mówieniem o pieniądzach. To też głębsze: „co ja jestem warta, żeby tyle brać”. „Czy ktokolwiek będzie chciał to kupić.” „Może lepiej niżej, żeby się w ogóle sprzedało.”

„Jeżeli pewnych przekonań nie odkryjemy i nie pozbędziemy się ich, możemy mieć najpiękniejszy biznes na świecie, najpiękniejsze produkty, ale ten brak poczucia wartości będzie sabotażował ten nasz biznes.”Kasia Krasucka

Cena nie jest o tobie. Opinia klienta też nie jest o tobie.

Kluczowa przemiana, którą Kasia opisuje: moment, kiedy zdałam sobie sprawę, od kogo padają słowa „za drogo” i co one naprawdę mówią. Zdrowe poczucie wartości powoduje, że takie słowa „odbijają się od nas, a nie wchodzą w głąb nas”.

Agnieszka dopełnia: na każdy produkt będzie tyle reakcji, ile osób go zobaczy. Jedna powie „piękne, ale nie mam tyle”. Inna: „to zdzierstwo”. Kolejna: „nie dla mnie”. I jeszcze inna: „dawaj, za wszelkie pieniądze”. Ta sama cena. Tak różne odpowiedzi.

„Na każdą cenę jest odpowiedni klient” – to mantra ich mentorki. Ale żeby przyjąć tę mantrę naprawdę, a nie tylko ją powtarzać, potrzeba wewnętrznej pracy.

Ćwiczenie: droga torebka – jaka to cena?

W webinarze Kasia prosi uczestniczki, żeby napisały na czacie, ile kosztuje droga torebka. Odpowiedzi sypią się różne: 500 zł, 600 zł, powyżej 3000 euro. Prada? Gino Rossi? Rękodzieło szydełkowane przez trzy miesiące? Torebka od koleżanki?

Morał: nie wiemy, co znaczy „wysoka cena”. Nie wiemy, co znaczy „niska cena”. Te pojęcia są kompletnie względne i zupełnie różne dla każdego człowieka. Tak samo jest z klientami twojego rękodzieła.

Hobby czy biznes? Uczciwa decyzja, którą trzeba podjąć

Kasia stawia pierwsze fundamentalne pytanie: czy naprawdę chcesz z tego żyć? Bo to jest inna decyzja niż „chcę od czasu do czasu coś sprzedać”. Obie są uczciwe. Ale nie można porównywać cen kogoś, kto robi rękodzieło w ramach hobby, z kimś, kto traktuje je jak etat.

Agnieszka uzupełnia: ta twórczyni, która wkłada 8 godzin dziennie, pokazuje się w social media, uczy się Pinteresta, promuje, komunikuje, i ta twórczynia, która robi jedną bransoletkę na tydzień dla relaksu, to są dwie różne osoby. Porównywanie ich cen to nierówna walka.

Jeżeli chcesz wkładać serce i duszę, tworzysz jako artystka, to nie możesz być tania. Bo twój idealny klient właśnie tego chce: czegoś unikatowego, jednego w swoim rodzaju, nielicznego. Im mniej egzemplarzy, tym bardziej pożądane.

Idealny klient: wyobraź go sobie, zanim podasz cenę

Kasia tłumaczy przez obraz: makrama widziana w społeczności Oplotki. Ktoś tworzyła ją przez kilka tygodni. To nie jest sznurek. Gdy idealny klient to odbiera, odbiera dzieło sztuki, które zawiesza w salonie i ogląda codziennie. W tej makramie jest energia twórczyni, jej czas, myśli, intencja.

Zapominanie o idealnym kliencie sprawia, że zaniżamy cenę, bo „to mi tak dużo czasu nie kosztowało, siedziałam sobie na kawie i dziergałam”. Kiedy masz przed oczami konkretną osobę, która doceni każdy kawałek tej pracy, cena nabiera sensu.

A jeśli twój idealny klient to ktoś, kto zbiera przez pół życia, żeby pozwolić sobie na jedno twoje srebro, to ta cena też ma być wysoka. Bo to jest właśnie część wartości: wyjątkowość przez niedostępność.

Historia o broszce z sikorką i narzędzie „kotwicy”

Agnieszka pokazuje broszkę. Kawałek drewna na broszkowej podstawce. Materiał: grosze. Ale ta broszka to jej „kotwica”.

Agnieszka przyznaje, że za każdym razem, kiedy robi stronę sprzedażową, kusi ją, żeby cenę kursu obniżyć. „Żeby wszystkim pomóc”. Żeby „był tłum”. Ale tani kurs nie pomaga: ktoś kupuje, odkłada, nie wdraża, nie ma efektów. Drogie kursy przyciągają osoby, które naprawdę chcą zwrotu z inwestycji.

Kasia nauczyła ją narzędzia zakotwiczenia: wybierz fizyczny przedmiot, który będzie ci przypominał nowe przekonanie. Agnieszka wybrała sikorkę, czyli bogatkę. Dlaczego bogatka? Bo te małe ptaki w środku zimy, skulone, napuchane, prawie bez niczego, a jednak „bogate”. Nie martwią się, wiedzą, że ziarenka znajdą się po drodze. Przetrwają zimę.

„Chciałam wam zasiać w głowie to narzędzie. Za każdym razem, kiedy zobaczycie tego ptaszka, przypomni wam się ten webinar. I będziecie w sobie budowały przekonanie, że możecie pracować nad wyceną, możecie otoczyć się osobami, które was w tym wspomagają.”Agnieszka Gaczkowska

Sikorka karmiona z ręki: metafora obfitości

Jedna z uczestniczek pisze na czacie: kilka dni temu karmiłam sikorki z ręki. Trzymałam otwartą rękę z nasionami. Przelotały i brały ziarenka. Jedna była bardziej bojaźliwa i nawet nie była w stanie wziąć ziarenka ze strachu.

„Ten obraz pokazał mi, że wszystko jest mi podane na tacy, jak zawsze. Tylko na ile się odważę, tak jak te ptaszynki. Proszę, bierz. Wszechświat daje ci wszystko i mówi, że na ciebie czeka. Tylko potrzeba się odważyć i sięgnąć.”

Kasia odpowiada: tak jak Bóg by nie faworyzował ptaków bardziej niż ciebie. Dlaczego uważasz, że tobie też nie daje obficie? „On daje, tylko my nie bierzemy.”

Dlaczego społeczność ratuje od starych przekonań

Agnieszka i Kasia są razem w mastermindach od kilku lat. Widzą wzajemnie swoje postępy. Agnieszka trzeci rok w SOMBA, Kasia drugi. To nie jest przypadek. To świadomy wybór otaczania się ludźmi, którzy pilnują nowych przekonań i nie pozwalają starym wracać przez tylne drzwi.

Webinar kończy się. Za kilka dni ten zapał zblednie. Stare przekonania wrócą, bo są głębiej zakorzenione niż jedno spotkanie online. I właśnie wtedy ratuje społeczność: regularność, małe kroki, kogoś, kto pamięta, kim chcesz się stać.

„Nie musimy od razu wypijać oceanu. Tylko te małe kropelki, które spijamy po drodze, dają nam dużo, dużo więcej.”

FAQ: Często zadawane pytania

Dlaczego twórczynie rękodzieła tak często zaniżają ceny?

Przyczyn jest kilka i rzadko chodzi o błędne obliczenia. Po pierwsze, przekonania o pieniądzach często powstają w dzieciństwie: środowisko, w którym pieniędzy brakowało, kojarzy cenę z wstydem i winą. Po drugie, brakuje poczucia własnej wartości jako twórczyni i jako osoby prowadzącej biznes. Po trzecie, mocno działa mechanizm społecznego porównywania: jedna negatywna opinia („za drogo”) potrafi zniwelować dziesięć pozytywnych. Praca nad wyceną to nie tylko Excel, ale przede wszystkim praca nad głową.

Co zrobić, kiedy klient mówi, że moje rękodzieło jest za drogie?

Kasia Krasucka radzi: zadaj sobie pytanie, czy ta opinia trafia w twoje serce. Jeśli tak, zapytaj siebie, czy masz powody sądzić, że cena jest nieuczciwa i nieadekwatna do wysiłku. Jeśli cena jest obliczona uczciwie, to krytyka mówi więcej o kliencie niż o tobie i twoim produkcie. Nie każdy jest twoim idealnym klientem. Odmowy metodą prób i błędów zawężają tunel i kierują cię do właściwych drzwi.

Jak wybrać cenę za rękodzieło?

Zacznij od uczciwego obliczenia kosztów (materiały, czas, narzędzia, pakowanie, promocja, wszystko). To daje bazę. Ale cena ostateczna zależy też od: twojego modelu biznesowego (hobby vs. żywe utrzymanie), twojego idealnego klienta i tego, ile jest dla niego warta twoja praca, pozycjonowania jakie chcesz mieć na rynku, i twojego wewnętrznego przekonania, że ta cena jest uczciwa. Agnieszka ma na to kurs „Pokochaj wycenę rękodzieła”, w którym Excel to tylko jeden z elementów.

Czym jest „kotwica” jako narzędzie pracy nad przekonaniami?

Kotwica to fizyczny przedmiot, który masz zawsze pod ręką i który w trudnym momencie przywołuje nowe, pożądane przekonanie. Agnieszka wybrała broszkę z sikorką (bogatką). Kiedy kusi ją obniżenie ceny, patrzy na ptaszka i przypomina sobie, że bogatka też przeżywa zimę, bo wie, że ziarenka się znajdą. Każdy może wybrać swój symbol: to może być pierścionek, kamień, pocztówka, mały przedmiot na biurku. Ważne, żeby kojarzył się ze stanem, który chcesz w sobie wytwarzać.

Czy korzystanie z cudzych wzorów obniża wartość mojego rękodzieła?

Nie. Kasia odpowiedziała na to pytanie bezpośrednio podczas webinaru: Prada i Chanel tworzą torebki, które wyglądają identycznie jak produkty innych marek. Nikt ich nie pyta, czy wzór jest „ich własny”. Korzystając z tego samego wzoru, tworzysz inny produkt, bo twoja ręka jest inna, twój ścieg jest inny, twoja energia jest inna. Mówienie „nie mogę wyceniać wyżej, bo korzystam ze wzorów” to przekonanie, które może mieć inne podłoże. Często chodzi o poczucie własnej wartości, nie o wzór.

Co daje mastermind w biznesie rękodzielniczym?

Stałe otoczenie ludzi, którzy nie pozwalają wracać starym przekonaniom. Agnieszka i Kasia od kilku lat są razem w mastermindach i widzą nawzajem swoje postępy. Mastermind to nie kolejny kurs do odhaczenia. To regularne spotkanie z osobami, które cię znają, wiedzą, kim chcesz się stać, i pilnują, żebyś do tego szła. W Oplotkach Mastermind jest właśnie dla twórczyń, które chcą budować swój biznes handmade w takim właśnie towarzystwie.

Powiązane treści

Ten odcinek jest częścią większej układanki: wycena rękodzieła, poczucie wartości, budowanie marki. W bibliotece Oplotki znajdziesz kurs „Pokochaj wycenę rękodzieła”, o którym Agnieszka wspomina w tym odcinku, razem z innymi narzędziami biznesowymi dla twórczyń. Kasia Krasucka prowadzi swój biznes online, naucza języków i oferuje programy przemiany wewnętrznej. Jeśli interesujesz się aspektem mindsetowym wyceny, warto ją śledzić. A jeśli chcesz być regularnie w towarzystwie, które pilnuje nowych przekonań, Mastermind Oplotki jest właśnie po to.

O Agnieszce Gaczkowskiej i Oplotki

Agnieszka Gaczkowska jest założycielką Oplotki, największej w Polsce społeczności biznesowej dla twórczyń rękodzieła. Prowadzi Akademię Rękodzielnika, Mastermind, kursy i Bibliotekę Biznesową dla handmade. Jej misja to wyciąganie twórczyń z szuflad: pomaganie im nie tylko tworzyć, ale też pokazywać światu to, co tworzą i zarabiać na tym uczciwe pieniądze.

Oplotki to plotki przy oplataniu: nieformalne, ludzkie, szczere. Od człowieka dla człowieka. I zawsze z bakcylem rękodzieła.

Mastermind Oplotki Handmade Biz Summit 2026 Biblioteka Biznesowa

Zostań w pętli. Zapisz się na newsletter Oplotki.

Co tydzień w Twojej skrzynce: historia, narzędzie, perspektywa. Wszystko dla twórczyń, które chcą budować swój biznes handmade z głową i sercem.Chcę dostawać newsletter